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深圳市信德缘珠宝首饰有限公司 
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| 银饰店持续赢利的关键：产品是主力，服务能加分 |
加盟银饰店，保持持续赢利是每个加盟商共同希望的。有些加盟商认为，银饰店赢利与否主要看品牌的产品是否有特色，而忽略了服务。一位经营泰宝银品牌的加盟商称，经过其两年多来的经营体验发现，要想让银饰店持续赢利就一定需要将产品和服务完美的结合起来，俗话说，产品是主力，服务则是为持续赢利加分的。
产品是主力
要想让加盟店持续赢利就得做好前期的加盟准备工作，选择一个好的银饰品牌可以让自己在经营时更加得心应手。我们都知晓，好的银饰品牌往往离不开好的产品，好的产品是拥有客源的关键。如雨后春笋般涌现在市场的银饰品牌，不仅风格多而且款式、价格也不尽相同。而要在这么多的银饰品牌里加盟顾客喜欢的银饰品牌并非一件容易的事情。
加盟泰宝银的李先生称，在加盟泰宝银之前，他其实还经营过一个品牌，因为当初对银饰行业也不懂，且本钱不多加之受之前加盟银饰品牌零加盟费零风险的政策吸引，便匆忙签定合同，然而经过一年多的经营，发现顾客对自己的银饰品一点都不感冒，而就在他准备后退的时候，发现很多顾客咨询泰银，但苦于自己没有泰银产品，只能看着顾客流失掉。经过慎重考虑，李先生决定重新寻找有特色的银饰品牌，经过多方考察，*终，李先生将二次创业的目光投在了泰宝银这个极富异域风情的银饰品牌上。经营几个月，李先生的营业额比起之前的加盟店提升了好几倍。他称，在这个时尚的社会，一些传统的银饰品远远满足不了现在追求时尚个性的消费者。成功经营银饰店那些所谓诱人的加盟政策只能会吸引投资者，而真正能给加盟商带来财富的却还是终端消费者。产品是决定消费者买不买帐的关键因素，把握住消费者对产品的喜好才能让银饰店持续赢利。
服务能加分
很多时候，导购会抱怨顾客不好沟通，要求太高，以至于产品买不出去。要知道为顾客服务是我们导购的天职，让顾客满意是我们导购工作的*高标准，没有“顾客就是上帝”的观念做指导，导购在工作中难免出现不尊重顾客的行为。所以，导购应调整好工作心态，摆正自己的角色定位，在服务观念上修正认识，否则，无论我们怎么抱怨天抱怨地，业绩永远都不会有真正的改变。产品虽然是银饰店赢利的主力，但服务也是不容小视。给顾客服务时，有时候消费者对产品的还在忧郁不决的时候，若导购员能用心服务，或许这一笔单也能促成。服务的好与坏，其实对顾客来说是吸引她二次消费的一个很好的关键点。她在店内享受愉快的购物，加之本身具有特色的产品，这就是为银饰店持续赢利而准备的。
银饰店持续赢利产品和服务是关键，加盟商在投资银饰店的时候一定不能偏这两项，产品选准了，服务也不容怠慢。有着良好的服务意识，在选择银饰品牌时也应多观察市场的主流。 |
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